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目標(biāo)市場選擇

訂單減少，利潤降低，什么原因……

1、 20世紀(jì)初，模具行業(yè)爆發(fā)式的暴利所吸引，很多模具行業(yè)從業(yè)者積累了一定技術(shù)、資金、人脈后開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，為了拿到訂單，你10我8，你8我5，也就在這樣的血拼中，市場上的加工店為了確保利潤，節(jié)約成本不得不在設(shè)備選用，人員配置管理上壓縮成本，導(dǎo)致質(zhì)量越來越差。結(jié)果惡性循環(huán)。原來一家廠做的活，有較高的利潤，現(xiàn)在三家公司搶，導(dǎo)致秉承質(zhì)量第一的公司迫不得以，加入價(jià)格戰(zhàn)。管理成本、運(yùn)營成本等，造成虧損。

2、 了解客戶需求尤為重要，根據(jù)客戶需求及接單的價(jià)格，把客戶區(qū)分低端、中端、高端三個(gè)檔次，我司內(nèi)部也分低端、中端、高端團(tuán)隊(duì)，配套的供應(yīng)鏈同樣也分低端、中端、高端。針對不同的客戶，把訂單分類，否則配置過高直接影響著成本及交期。

3、 給予薄利多銷的策略，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)客戶多下單，增加具競爭力。加大推進(jìn)智能制造力度，多了解同行競爭對手情況，找出差距取長補(bǔ)短，扭轉(zhuǎn)當(dāng)前局面。